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一衣带水是什么意思

300天倒计时,无人值守,无人值守

    原名:倒计时300天,无人值守,无人值守。

    原名:300天倒计时,无人值守,无人值守

    图片来源@Visual China

    文强,《锌财经》,刘芦明,编辑,9月。

    2018年8月的一天,任双收到一家投资机构的拒绝短信,并判处他终日死刑。

    建立全天方便后,他经历了从风口掉下无人架子的整个过程。这个投资机构是他最后的希望。

    九月份,任双把全天的便利设施卖给了顺风。他搬出办公室的那天,他关掉了手机,一个人在办公室呆了一个下午。曾经容纳200名员工的办公楼现在空无一人。

    任双请公司最后一批员工免费用餐,喝几口酒,喝得酩酊大醉,宣布一切都结束了。他试图嘲笑分手晚宴,但是当他说“我有空,你有空”时,他仍然抑制不住眼中的泪水。

    那天他喊“天天如梦”终于醒了。

    在任双五个月前,友谊盒的创始人陈慧露几轮烧掉了近3000万元的融资。在第四轮融资谈判没有达成之后,他决定撤离、解雇员工,并利用剩余的数百万资金开始转型。

    六天前,Go回到京东的家,被全国各地的大量裁员轰炸,几乎消失的无人驾驶货架行业掀起了一阵涟漪。依靠巨人的球员也面临困难。

    无人驾驶货架,在2017年风口消失的历史上,是最短和最多彩的。

    仅仅几个月,就投入了近50亿美元。这片荒野一夜之间吸引了数百万金矿工人。在资本的帮助下,他们开始争夺职位。然而,不健全和危险的建筑物很快倒塌,无数的野心、金钱和梦想破灭了。

    高小梅,第一梯队无人机架的玩家,是这次大逃亡的典型例子。前创始人陈云(音译)对锌财经(Zinc Finance and Economics)表示:“几百天的创业活动集中体现了中国创业的特点。我们是暴风雨眼中的派对。这些经历反映了资本市场的焦虑、中国企业家的焦虑、人性的焦虑。

    最后几天

    “这个模型可以用钱来烧毁,但它需要很多钱来烧毁。”不能切断。它需要被烧毁所有的时间来烧毁这个故事。”

    "从高峰到低谷的短暂时期将使得市场和资本对该行业更具有疑问。"

    陈云记得郭小梅从风景到秋天的转折点——一个内在的通知。

    今年5月4日,内部通知在网上发布。

    当陈云看到它时,她还在从家到办公室的路上。当我看到这个的时候,我就知道会发生什么事。”

    在他看来,这是业内没有人会相信“哪家公司会这么做?”的通知。让人们自由进食,用他们的大脑去发现这是错误的。我没想到会有人写这事。”

    显然,郭小梅的澄清文章没有起到作用。自今年年初以来,无人值守的货架区频频曝光裁员、恶性竞争、资金链紧张、破产等负面消息,使人们不得不怀疑游戏中的玩家可能崩溃。

    第二天,陈云看着公司的损失率上升。有一次他看到一个视频在颤抖,有人已经包装了一整车水果产品。他感到伤心,但无能为力。

    在那段时间里,他的电话被炸了。每天,许多人来问他是否是真的。他重复道:“错,错。”

    数据越来越糟了.在此期间,损失总计近1000万。”陈云说。

    在这种情况下,郭小梅停止补充货架,损坏率很高。同时,为了降低成本,郭小梅减少了她的团队。在外界看来,这些调整被认为是“无果之美”的标志。

    郭小梅是头号没有架子的选手。它的游戏方式是最典型的网络赛马围栏——通过烧钱争夺市场,然后考虑精细化经营和垄断后的利润。

    陈云告诉《锌财经》杂志,在很短的时间内,郭小梅已经成为业内第一人,因为除了郭小梅,没有别的地方了。

    “这个模型可以用钱来烧毁,但它需要很多钱来烧毁。”不能切断。陈云说:“为了烧掉这个故事,它必须一直被烧掉。”

    但是小美跟去年不一样。据媒体报道,今年4月,郭小梅不得不宣布新一轮融资被冻结。融资最初是阿里巴巴的战略投资,但阿里巴巴内部的分歧阻碍了融资。郭小梅还宣布开始转型——切断离线业务,重点发展社会电子商务业务S2B2C。

    融资不善是许多无人值守球员失败的原因。当任双看到无人驾驶货架领域频繁出现的负面消息时,他担心“从高峰到低谷的短暂时间将使得市场和资本对业界更加可疑。”

    2018年春节,任双心情沉重。春节过后,他有预感,为了一天的便利,他拿不到足够的钱。

    不久前,他接受了一轮1800万元的融资,帮助他度过了一天中最困难的时期。

    自去年9月以来,任双一直在寻求融资。他在上海和北京呆了两周。一天,他遇到了五六个投资机构。最困难的事情不是一遍又一遍的重复,而是在早上被投资者责骂。他必须每隔一小时调整一下心情,带着热情和信心迎接下一个投资者。”

    当时,任双全天方便在行业中有良好的数据——长沙订单每天10000多个,网点近1000个,损坏率不到7%。

    但是任双知道他的机会是有限的。当他年底拿到钱时,他心情很平静。他开了个会,给员工写了封电子邮件,然后开始准备过冬。

    取消非重点部门,调整物资供应,减少损失。12月底,一半的人被解雇了一整天,只剩下100人。任双准备带他们去死。

    他希望冬天过后春天会来。面对员工和家人,他面带微笑,告诉他们全天方便的数据比其他的更好,他将能够维持下去。直到回到家,他才把车停在车库里,坐在车里听了一个小时的属于他的音乐。

    它没有在春天结束。他把所有的钱都花光了,不能谈论新一轮的融资。为了有尊严地结束公司,他卖掉了公司。

    从风中

    “我们刚刚赶上了首都狂欢节的浪潮。”

    “生意不错。它具有攻击性和防御性。它是2B和2C。只需要它,频率高,成本低。”

    冬天让无数的企业家回到疯狂的2017年。

    “我们刚刚赶上了首都狂欢节的浪潮。”陈辉路回忆道。

    去年5月,他与吴士春会面不到一个小时,并从吴士春自己那里获得了一轮甲前融资。仅仅在一个多月之后,该小组收到了数千万的A轮融资。网点的数量从600个迅速增加到2000。那时,他每天只睡五个小时。

    “梦想是马,不要失去邵华。”他禁不住结交了一群朋友。在那个阳光明媚的早晨,陈辉璐带领一个来自北京商务部的团队在户外组织了一个小组。整个队充满信心。他觉得这只是长征的第一步。

    去年7月14日,凌晨3点,一个暴风雨的夜晚,朋友盒子的办公室仍然亮着灯。陈辉璐邀请的一位资深人士最终同意加入这个团队。他们从晚上七点八分到清晨谈话。士兵和马匹都准备好了,准备出发了,他想,多年以后回头看这个夜晚也许是个不寻常的夜晚。

    任爽也为自己画了一个大蛋糕。他甚至认为自己终日会成为行业巨人.占领中国所有的办公室,用零食和饮料吸引中国最消费的一群人——白领。”

    现在回想起来,任双仍然认为无人驾驶货架是个不错的生意.入侵性,防御性,2B和2C,仅需,高频率,低成本。”

    陈辉路告诉锌财经,2017年初,北京市场基本实现了盈亏平衡。货架成本100元,点成本300元,交货成本600元,运行维护成本控制为每月自来水的15%左右。陈辉路说:“只要我们能够精益求精,控制成本,我们就能在半年内盈利。”

    到目前为止,这可能是无人驾驶货架的最佳时间。

    少量玩家进入游戏,铺设低成本地点,庞大的白领群体,办公消费场景带来巨大的想象空间。这种早期的商业模式,由于低竞争壁垒而未被看好,已逐渐引起人们的注意。投资者和企业家满怀希望,任何公司都可能成为未来的独角兽。

    天使扶轮融资任双获得220万元.那时候很容易。我没想到会这么顺利。即使BP没有写信,也有两位感兴趣的经理。最后,我选择了一个。”对方想投更多的票,任双不同意。

    任双和陈慧露原本以为无人驾驶的货架会成为一个新的出口,但他们没想到风会来得这么快。

    疯狂资本

    “当收购股票时,管理层会直接支付。”谁快谁先付,谁先来。”

    谁的地位可以立得快,数量越多,谁就有机会在竞争中占优势。

    玩家如黑猩猩的便利和郭小梅无疑会对这个行业产生巨大的影响。有了大量的资金和新的游戏方式,他们迅速袭击了城市,成为风口的煽动者。

    陈云记得,当郭小梅的创始人严利民决定进入无人架时,他打电话给一群朋友吃烤肉。这些人包括钓鱼牛本的创始人孟星和丰瑞资本的创始人李峰。

    阎利民说他的商业想法,那天晚上,他收到一条短信——孟星给他打了一百万。阎丽敏会见了IDG资本董事总经理刘军,并敲定了天使融资回合。然后在八月,IDG领导郭小梅的A轮。9月、10月、11月、12月,郭小梅迅速完成了四轮融资,总额超过5亿元。

    玩家融资梯队

    陈云见证了总公司的辉煌时刻。

    他回忆说,融资速度非常快,当C轮协议签署时,B轮融资尚未移交。工商业改革完成之前,经理们进来了.我们将讨论这个份额。通常,我们需要经历很多过程。当我们抢到股份时,经理们会直接付钱。谁跑得快,谁先付钱,谁先来,有些人跟不上速度,所以他们进不来。”

    首都之间的秘密战争悄悄地继续着,没有人想错过下一只独角兽。当IDG补充郭小梅的A轮融资时,娄军曾经说过:“我想巩固我们组织的份额,至少超过20%。”

    B轮谈判的领导人,兰奇风险投资,会议后直接支付。在三天之内,全部的美元都被支付了。”陈云回忆道。

    有一段时间,颜利民没有联系陈云。几个电话打完后,颜开玩笑地说:“下次你打电话给我,我们该公开了。”

    2017年夏天是无人驾驶货架行业资本和企业家进入最疯狂的时期。

    几乎每天都有新的融资消息传来。据《锌财经》报道,在最疯狂的时期,有42家无人值守的货架公司进入了战场。其中,有许多优秀的创业团队,来自美国联盟,阿里和其他背景。

    阎丽梅在创立郭小梅之前是阿里巴巴的总经理。鲁光裕是刺猬便利公司的创始人,曾经是阿里巴巴“中国铁军”的核心成员,刺猬便利公司的首席执行官四江华是美国剧团休闲娱乐部的总经理。

    在接受媒体采访时,四江华将无人机架发展的第一阶段定位为点对点的斗争。”谁能快速铺设并拥有较多的积分,谁就有机会在竞争中占据优势,而这些点对点的节点数量,我理解哪一个是最先达到大约30万卷的,基本上可以占据绝对优势。”

    随着职位和资本支持的竞争,现在所有的球员都在疯狂地争夺金钱。

    陈辉路说:“非常兴奋,像鸡血一样,但是有点紧张,感觉被大势所笼罩,继续前进。”

    陈慧璐提到,为了跟上一线玩家的扩张速度,在最疯狂的两三个月里,友谊盒团队从450人扩大到400多人,其中仅BD就有200多人。最大的月度净支出超过400万元,其中约80%用于BD的工资支出。在最猛烈的一天里,人们匆匆忙忙地跑了五六十分。”

    陈辉路知道,当时,京城只看了一个简单的数字点。这让游戏中的玩家们红着眼睛。

    他感到有点疯狂。利润、成本、供应链等在企业定位前已经失去了意义。

    他感到不安,知道过快的扩张会导致很多问题。但他仍然选择跟进:“强大的,我们必须前进,留下喘息的时间。”

    点战

    如果有一个政府直接要钱,就把它从货架上拿走,不要给钱。

    “这笔生意做不成。”

    积分竞争使每个站点的扩展成本成倍增加,规则也开始重写。

    在热钱流入之后,首先出现的问题是卖得更多。陈辉路提到,许多BD看到企业的现货愿望,转售现货,一个月多就能拿到10万元的佣金。

    陈辉路看了看现货价格越高。BD拿到下一个位置,佣金可以拿两三千元。开发网站已经从免费竞争变成了有偿竞争。许多人直接在网站上投钱,一些管理员直接来要钱,让他们离开货架而不给钱。在这种情况下,我们只能撤回货架。”

    陈辉璐算了一笔账,一个点几千元,一天只赚几元,在精益求精的经营中,还必须工作多年才能返还资金,而不考虑后续人员的上门维修等。“这事做不了。”他叹了口气。

    随着BD成本的增加和高质量点的减少,同行之间的竞争变得白热化。此时,只有“杀死”对手,我们才能生存。

    在开放的货架前恶性竞争更加直接——BD把过期的食物扔到对方的货架上,互相拿走货物,搬走,损坏货架等现象时有发生。早期玩家注重引导用户养成消费习惯,而后期BD为了获得更多的积分和提供,甚至公然告诉用户随心所欲地吃。

    在激烈的竞争中,陈辉璐决定退出核心商业区,进行不同的竞争。例如,在南京的新街口,猩猩很方便地扫过那个地方,而朋友盒则去了远方。

    然而,友谊盒却无法停止失去金钱。最多一个月,它损失了3400万元。当时,友谊盒的财务模式完全失控。

    利润已经成为这个行业中被忽视的问题。供应链的节奏和精心运作被打乱,货物损失率随之增加,货物损失率是盈利能力的重要指标。

    在卖给顺丰之前,全天便利的损坏率保持在6.8%左右。在一些公司,损坏率是20%到40%,甚至更高。

    根据任双的观察,当货物被送到现场时,没有人签字和接收,所以很难确定数量。这种联系很容易导致货物的损失.分销商发送了200件货物,最后只搁置了100元,很难起诉。在高速扩展中,这样的细节更容易被忽略。事实上,计算这些消费者损失并不客观,他说。

    全天便利的方式是让经销商将商品放在相应的框架中进行背景识别,并在分发后将照片上传到背景,从而尽可能减少经销商的不良操作。但是他知道,很多企业采用无序的配置方式,可以提高效率,但是库存很难执行,因此腐败现象普遍存在。

    回顾过去,任双认为资本的成熟和进入者的激进最终摧毁了整个行业。不仅市场和消费者失去了对该行业的信心,资本也不再相信它。

    急转直下

    “资本注定要死,所有玩家都拿不到钱。”

    这个行业没有赢家。

    2018年农历新年结束前,陈辉路从家乡赶回北京。

    “你们都不庆祝新年。陈辉路回到北京后做的第一件事就是打电话给财务顾问FA开会。他认为无人售货的货架市场经不起考验。

    回到北京后一周内,陈辉璐就召集了第三轮友谊盒融资的投资者,讨论市场走势。当时,我们发现了一个非常严重的问题,新年过后,投资者说他们不会去找无人看守的货架区域。资本注定要死,不仅仅是朋友盒,所有的玩家都拿不到钱。

    陈辉路曾预计无人驾驶的货架将在2018年下坡。但出乎意料的是,这个行业在新年刚刚结束之后就开始崩溃。我记得,一些玩家自称是独角兽,企业的估值如此之高,金融模式无底洞,资本必须害怕继续,但没有钱,大摊位的企业立即被动。”陈辉路说。

    负面消息不断传来。黑猩猩便利店、郭小梅、七只考拉等企业相继被砍伐。

    随着行业的迅速逆转,陈辉路不得不考虑缩减业务。他当时谈论的第四轮融资被推迟了。在年底,供应商必须支付他们的账单,员工必须支付他们的年终奖金。更糟糕的是,由于公司新年放假,货架销售量很低,所以收入仍然很低。

    “我感到结账的压力很大。其他家庭也在计算职位,年底裁员。陈辉路说。

    无人驾驶的架子上的小型玩家开始离开或收获。今年初,成立仅四个月的“GOGO Xiaochao”被炸倒并倒闭,成为第一家倒闭的无人机货架企业。郭小梅方便地将西红柿合并,猩猩方便地买了51份零食,蜜蜂方便地买了青蛙。

    今年1月,锌财经采访了青蛙投资者蒋海冰,详细描述了青蛙从成立到收购的全过程:蒋介石,无人驾驶货架的发明者:我不知道青蛙是作为方便蜜蜂出售的!是首都破坏了赛道!他希望合作社能收回投资,但他得到的唯一答案是青蛙领袖的创始人胡双勇的一句话:“除了你认为市场已经结束了。”

    到今年4月,陈辉路改变了街区链条的布局。他废除了所有的城市,球队解散了,只剩下10人了。他无能为力。原本是一个非常好的行业,在资本的驱动下,它被摧毁了。这个行业没有赢家。陈辉路说。

    终局

    “扩张是最不该做的事情。”

    “只有当利润产生时,它们才能被称为生意。”

    如果时间倒流,会发生什么?

    这是陈慧路和任双都考虑过的问题。也许每个企业家都想过,如果他再次选择,会有不同的结果。

    “我们选择在不应该扩张的时候扩张,”任双说。这股风让他觉得自己可以成为业内领先的品牌。回顾过去,选择扩张而不是遵循你原来的节奏实际上是选择风险。

    如果时间倒退,陈辉路觉得,他将在产业出现问题后立即转型,而不是面对融资。”当时的资本判断不够准确。最初,这是一部非常微妙的作品,你身后的风吹过,你身边的观众给你鼓励,结果就是结束。

    经过行业洗牌,除了依靠每天新鲜和自建仓库的优势方便购买外,回到巨人丰富的电子食品、饥饿MoNow等少数玩家,其他中小型玩家逐渐被淘汰。

    此外,还有一个幸存下来的企业,它选择另一种玩法,当它疯狂地烧钱。

    苗子轩,一个小型的电子商店营销品牌,告诉锌财经,它专注于100多人的封闭办公场景。进入国有企业和大型民营企业,小型电子微店的业务相对稳定。尽管这些公司的扩张相对缓慢,“有些人谈到这个月,也就是他们能够驻扎的三个月。”

    Small e Micro Store的CEO荣光计算出,100人网络的订单转换率为15%-20%。如果一个网络的数量相对较少,则碰巧是一个开放的场景,订单会少得多,网络质量好而质量差,单个物流配送的成本是等价的。

    苗子轩说:“只有当利润产生时,他们才能被称为生意。在风口时期,人们烧钱很快,而且有很多无效的网站。”如何拥有用户并将其转化为有效的订单,在他们背后有许多选择。”

    苗子轩的无效网点,包括社区、台球馆、理发店等,用户少,货损高。

    在她看来,很多人错误地认为这个行业的门槛很低,但事实上门槛很高。供应链、现场、配送等需要严格控制。小型微型商店选择取消高损害的位置。

    最终,生存之道只是产业中最基本的词语之一——精细经营。但在飞速扩张中,它已经被很多人所忽视,最后一片混乱。

    许多选手对结果感到遗憾。在卖掉了一整天的便利设施后,任双休息了一个月,每天在贝加尔湖附近的奥利洪岛徒步旅行40至50公里,反映了这段经历。

    陈云离开郭小梅后还觉得.郭小梅真的上气不接下气了。”他朝窗外望去。北京已经刮风两天了。不时地,从远处传来重物被吹落的声音。

    几秒钟后,他吃惊的说,那些离开的兄弟们很不情愿,等着郭小梅再打电话来,毕竟,要成为行业中的第一个并不容易。”去年我们到处都获得了奖项。它很漂亮,不是吗?”

    (陈云是文章的笔名,应访问者的要求)

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数据猿专栏专家张涵诚:从技术到生态构建,云计算棋局越来越大,该如何成功落地?

    下载APP 阅读本文更深度报道  导读  从技术到生态构建,云计算棋局越来越大,云未来就是一切都将一切服务化,成为企业IT需求的大管家。如何发展竞争,让我们拭目以待。  经过十多年的发展,云计算已经从概念阶段逐步走向了实践。一批互联网巨头企业迅速抢滩布局产业基础研究与核心技术领域,以BAT为代表,在云计算领域布局迅猛,外资云如AWS、甲骨文、微软、IBM,也都希望通过合作模式进入中国市场。  不过,随着基础架构服务能力和技术布局差异性不大的背景下,云服务商的竞争也在发生变化,竞争的机会点更多体现在了云生态构建以及运营策略。  最早接触云计算是2006年的时候,我做的是CRM云销售、售前和渠道工作,当时要上云,结果发现云的部署成本太高,速度也不保证,而市场提供云的公司Salesforce提供的服务比我们妹抖新娘_单身证明在哪里开网的还要便宜,功能也不比我们差,在那个比功能和价格年代,我们果断放弃云的策略。  2011-2014做大数据业务创新,想着云是方向,云数据分析师方向,相信提供除了IT本身可以赚钱,数据本身能产生分析价值赚钱,就开始提供数据分析SAAS服务。  这期间尝试过包括用户评论分析,个性化推荐,微博数据分析,全网的社会化媒体数据分析,企业第一方数据分析等。当时开发的云端的系统通过免费为10000个客户提供服务,设置一些收费项。数据是大约10% 的1000个可以收费基本费用,月几十元,还有5%左右50个是高级收费模式,月几百元。  那个时候我们算了一笔账,收来的钱,不足以支持为免费客户提供带宽,计算,存储。  也留下一个结论:做云,对客户有价值,但是没有用户规模、收费低的云服务,是行不通赚不到钱的。客户发展越多反而赔的越多,这个生意永远成不了。  当时我们开玩笑说,搞个SAAS还不如开个餐厅,这个餐厅是天天付费,你这个是月月付。一个月一个客户几十元,几百元差不多。  这个探索期非常艰辛,我们各种拓展方法都使用了,渠道,典型客户塑造,各种推广,搞市场活动,走政府集采等,大体和中国的其他开拓SAAS的伙伴一样,很辛苦,也曾有过1年多没有周末和节假日的工作热情。  但到最后,也只有一个总结:2B的客户的获客成本超过月费用,而且没有续费,基本上就不要搞了。  当然大家可以搜索下SAAS的评价指标体系,这期间很多人写了很多文章说SAAS在中国不成立的原因,人比系统便宜,云上的生意获客成本高,客户不上万,客单价低于10000,基本就很难成为一个生意等等。  另外还有一个重要的探索:云实际上是要搞自有流量的,如果靠购买流量,2B的云端转化率那么低,一旦客户没有续费这个生意也形不成。比如在百度购买关键词,结果发现1000个点击1万,成交转化率不到0.1%,百度的成本大约是1万,这个客户一年就支付你3000元,如果第二年,第三年客户不用你的产品了,那么你是亏钱的。  2015年以来云计算机,大数据,人工智能风风火火,政府全力搞政务云,企业搞企业云,各行各业也搞垂直的行业云,大家对云的理解又发生了变化,我们非常积极拥抱云,甚至提出用云量成为重要的经营指标了。在这里谈谈我的看法。  云是生态的生意  根据IT从业经验,我经历过从汇编开发系统,到C语言开发系统,到面向对象(PB)开发系统,到面向实体开发系统(E-branch,新宇软件的中间业务开发平台),到SOA(SageCRM、的开放环境)面型服务,到SAAS,到大数据,到JS代码(小程序)。  到目前云端开发系统(IAAS,PAAS上云,计算和存储和网络)垄断,到最后有可能是算法和数据定义系统的垄断(云平台的算法和数据沉淀的),IT发展一直是生态体系的建设的发展过程,今天在云上更是如此。  云生态提供的是制度IT化、算法与数据工具化(大数据、人工智能、区块链、语音、视频、图片处理、各种开发好的开箱即用的工具体系)、协作方式云化,渗透人文到商业运营(价格体系、产品体系)和数据生态战略性竞争策略。  比如我认为广义上淘宝就是最大的云生态也是最大的SAAS公司。这基本上在零售产业垄断和定义标准的。  一个生态的形成是要革命的,也是基于当前的业务发展基于文化制度逐步建立的。揭竿而起,打土豪分田地,建体系,人才队伍全部革新是常见的事情。看看吴军老师的浪潮之巅不难发现,每一次IT的变革都是新的技术取代旧的,很少有眼线性,技术层出不穷,新技术淘汰老技术是必然现象。所以如何理解业务生态就如何理解云。但目前云的生态的竞争刚开始,特别是在中国,据说国内四大软件公司之一用友去年统计他们的云的销售5%都不到。  不同行业和厂商,策略不同  中小企业上云解决的是效率和成本问题,对业务的支撑是核心问题  这部分客户基本是采用做市场,搞代理的方式,降低获客成本,扩大云计算的受益面,让更多原来搞IT的参与进来,一起赚钱;就好比阿里巴巴的云计算和用友的财务云发展战略,以短平快为主。  政府上云解决的是数据的互联互通和管理管控问题,安全是核心问题  这个部分运营商,华为,电信,阿里,腾讯等企业做的不错;也有两个核心特点:  1. 政务云有准入门槛,等保,涉密,云安全认证,可信云等等;  2. 这些公司和政府的关系天生就好,有业务基础,容易开展。  大企业上云解决的是融合的问题  1. 自建和常识性公云相互融合;  2. 内部的,电子流程化的:比如核心业务系统ERP、CRM、HR、OA可以自建;  3. 外部的,电子商务系统,用户行为分析系统、网站内容管理系统,物流系统,贸易系统,营销管理系统。  4. 特别大的企业会自己建立云计算机战略,把IT做为战略发展,对内提供私云服务对外提供产业链上下游的云计算机服务。  SAAS的主要是续费率和增长率的问题  这个问题很多文章有自己的看法,就不一一说了。总结来说,是最有可能独立存活的。  lPAAS在中国主要是为发展中小开发者,然后形成云生态的  如之前IBM bluemix的推广和朋友的自研的PAAS推广,PAAS的 推广策略是针对中小开发者,但很多PAAS大部分因为体量太小,最后也通过渗透SAAS去搞PAAS了。  IAAS主要主要思考的是安全,稳定,速度快等问题  这个基本是决定性的战略,云基础架构是云计算市场中商品化程度最高的一个领域,也是生态的最底层,如同水,空气和土壤。在同等性能的基础上,价格越低,云的销售就越好。当然这个地产逻辑有相通之处,就是商城氛围好,也有可能价格就高。关于IAAS也有很多战略性文章,这里不一一叙述。  “云棋局”观点  1、云拼的是运营而不是销售  做过云运营的朋友都知道,云的销售在云端的,核心指标是流量、转化率、访问深度、在线时间、功能使用频率,获客成本,月经常性收入, 流失率,客单价、重复购买,客户生命周期价值,客户获取成本等。投资公司如果投资一个公司,这个SAAS的云公司的考核标准有两点:  一是客户LTV(生命周期价值)大于3倍CAC(客户获取成本)。根据这个标准能够判断公司从长期来看能否实现盈利。  二是收回CAC成本的时间小于12个月。根据这个标准可以判断公司在多长时间内能实现盈利。  做过销售的人知道,销售四个指标,销售机会数,销售转化率,销售客单价,销售复购率,这个只要项目的总体成本少于销售成本,这个项目就可以一直可以做下去,而且做的越多项目成本越低,就越赚钱,基本这个商业的模式主要是靠销售能力,盈利主要靠产品的平台化能力。  但要用销售的方法做云,第一效率低下成本高(云靠机器发掘销售机会线索和在线自动下单的),第二收入低下(云的IT整体拥有成本是低的,所以基本投入一些低的),本来是计算机自动化干的事情,现在用人来干,这一高一低,差很多,很要命的。  知道Salesfoce的创始人是为什么做云吗?为了节省售前的演示成本创立的,他总是要去给客户演示产品,搭建不同的环境,觉得很累,就把本地的系统部署在云端了。就是未来节省成本。不能节省销售成本、实施成本的云都算是耍流氓。  2、云核心是云市场的建立  云好比菜市场,菜市场卖菜的和买菜的是相互影响的,市场上卖的菜品种多,买的人才会多,菜品种少,就会分流。  云不是企业要的,企业要的是对于业务的支持,纯粹的IAAS不是企业要的,企业要的是SAAS的业务支持系统。  就好比阿里云在2008年开始在金茂大厦投资1个亿来做云的时候,主要就在在云上销售,网站系统,CRM系统,报销系统等等,到今天阿里云溪大会整个生态体系的建设都非常不错了,有几千家能赚到钱的云市场合作伙伴了。  它的竞争力不是技术,而是云市场的建立,和商城一个道理,有时候靠长尾产品就能引流,吸引客户下单购买。所以云市场的竞争力是生态中最重要的组成部分。  3、云的获客成本低廉是云在2B成功的重要因素  免费商业的未来看过的人都知道,免费其实是获客成本几乎为零,通过运营客户时间获取广告费用。  据说国内一些做云的公司,一开始第一年的收入都是代理的,成本都是0元,以后年年提成,你销售多少都是你的,就是为了占地盘,成为地主,以后交租自然会很舒服。  所以如何降低获客成本非常重要。  4、如何理解,0元中标做项目,打样,前地盘  很多人经常笑这些初创的IT公司,或者运营商巨头1元0元中标某某政府的政务云项目,水虎转_前景网网云的项目一旦建立,后续的收益才是真正的价值。  因为这种项目销售的成本是最高的,通过这样的方式极大的降低了获客成本,把建设成本转移到运营成本,后期通过运营获得政府购买服务,其实就是一种巧妙的竞争策略。  还要补充的是,很多地、机器,政府免费给了不少,反正也闲着还不容拿来运营。说的直白点,库存压力大,清仓甩卖很重要的,机器与云设施也是如此。  5、 云企业的组织形式  云的企业基本上是技术占60%,服务和销售支持占40%,初期基本不分行业客户,打仗占地盘,那管地好,地差,先搞下来再说,打土豪分田地,那是革命,是战争,战争是要流血牺牲的。  所以云企业的组织形式一定是扁平化的,一切为了客户。  6、 云的格局和对未来社会的理解  如果说人类需要组织协作的操作协同,那么云一定是底盘,是定义层。世界如何计算,存储,发挥群体智慧,如何协作,如何沟通,云都可以策划,可以布局。  云的格局代表了对未来社会组织和需求的理解在里面,所以云注定最后是一个开放的生态体系。这就是云的格局。  在云里面你做什么,技术架构,计算,存储,网络,安全,数据管理,PAAS,人工智能,区块链?还是做行业应用,还是做小到一个网站。这代表了你的运体系的格局。  7、 云计算需要的人才  从目前来看,云端呈现多元化,本质都是提供某种云的思路解决老问题,包括滴滴,美团,汇医汇影,平多多,基本是:阿里的运营+百度的技术+腾讯的产品+直销的销售团队。  8、关于云+大数据+人工智能  现在很多云的战略提出了3.0,就是在“云+数据+人工智能”本质上都是IT的技术进化应用。  例如,华为公司企业云业务部副总裁张怀东说:随着云计算、大数据、人工智能、物联网技术的发展,未来二三十年人类将迈入智能社会,智能社会我们认为它又具备以下三个特征。一个是万物感知,第二个是万物连接,第三个是万物智能。  任何一个企业包括政府,包括非盈利性的机构、高校,要想在这波万物智能迈向智能社会中抓住机会,他们必须通过数字化转型。  首先把它变成数字化的组织和机构,通过数字化转型来实现管理能力的提升,包括个性化服务方式的转变,以及智能化的决策。  在这个龙腾小说网址_华南师范附属中学网领域我们的定位是智能社会的使能者和推动者,围绕着“一核两翼”,聚焦打造开放、安全、可靠的云技术设施服务。华为云在中国发展势头很猛。  9、关于国外云计算公司的机会  据说阿里云去年云销售额 45%是IAAS、5%是PAAS、50%是SAAS,可以看得出来,基础设施国外公司几乎是没有竞争力,特别是对政务云这个市场,很多云计算机国内公司土地和硬件环境都是政府送的,成本很低,如何竞争?还有SAAS这个市场,因为中国化的部分还是国内软件企业做的,更符合中国人的使用习惯,所以在SAAS这个市场基本是国内软件的天下。唯独PAAS这个市场,国内的架构师很难做出灵活,架构复杂,扩展性好,有前瞻性的平台类产品出来,所以外资企业在国内靠技术打市场的肥肉就是PAAS。竞争越来越激烈,通过IAAS和SAAS来竞争的国产软件,也在通过用户倒逼资本的投入强化PAAS的能力,因此PAAS是国外软件企业的机会,但也很有挑战。  从技术到生态构建,云计算棋局越来越大,云未来就是一切都将一切服务化,成为企业IT需求的大管家。如何发展竞争,价格在20万左右的车_反倾销调查网让我们拭目以待。  关于作者  张涵诚,数据猿专栏专家。研究领域主要包括:大数据基础概论、大数据在企业和政府的应用实践、数据驱动业务变革的商业模式、医疗大数据运营体系、财税大数据工商管理硕士就业_新世纪大学英语综合教程2网、海关大数据、扶贫大数据、运营商大数据建设方案、旅游大数据平台建设方案、数据资产管理、大数据产业生态分析、数据交易市场、区块链、人工智能等新技术对于传统企业的价值和小马奔腾李明_舞林争霸张傲月网赋能方案。本文首发于微信公众号:数据猿。文章内容属作者个人观点,不代表网立场。投资者据此操作,风险请自担。

    

     (责任编辑:赵艳萍 HF094)

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